备战年中考核银行推短期高收益产品“冲量”

随着6月末银行年中考核节点临近，为冲刺业绩指标、抢占市场份额，多家银行纷纷推出短期高收益的理财和存款产品，打响客户与资金的“争夺战”。

苏商银行特约研究员薛洪言对《证券日报》记者表示，银行在年中推出高收益理财和存款产品，核心原因是应对监管考核与内部经营目标压力。6月末作为关键时点，存款规模直接影响考核结果。在利率下行、同业竞争加剧的背景下，通过短期提高产品收益率是最直接的“冲量”手段，能快速吸引新资金流入，满足短期考核需求。

部分产品预期收益上涨

记者在走访调查中发现，结构性存款市场成为部分银行发力的重点。部分银行推出的结构性存款产品，利率较常规产品显著上浮。以中信银行为例，该行近期推出的乐赢智信黄金挂钩人民币结构性存款，产品期限仅11天，预期年化收益率区间为1%至2.4%；而该行其他同类型结构性存款产品，预期年化收益率区间为1%至2.25%，期限为30天。该行理财经理向记者表示，近期理财产品定价上调、收益率提升，主要目的在于抓住月底窗口期，吸引新客户、提升获客量。

除结构性存款外，多家银行将发力重点转向理财市场。部分银行代销的理财产品预期收益率显著提升，部分短期产品年化收益率更是突破4%关口，显著高于市场同类产品平均水平。某城商行理财客户经理介绍道:“我行代销推出的‘悦稳2号’理财产品，属于固收类开放型产品，近一月参考年化收益率达4.69%，自成立以来参考年化收益率更是达到4.73%。”

南开大学金融学教授田利辉在接受《证券日报》记者采访时表示，近期银行密集发行高收益存款和理财产品，背后是年中考核压力与利率下行趋势的双重作用。为满足监管考核要求、稳固存款规模，银行通过结构性存款、短期理财产品等工具，以相对较高的收益吸引客户资金。

警惕高收益背后的长期风险

薛洪言认为，银行借助高收益产品缓解短期资金压力的策略，虽能解燃眉之急，但其长期风险不容忽视:首先，持续走高的负债成本若无法与资产端收益形成有效匹配，将直接压缩净息差，对银行核心盈利能力造成冲击；其次，这种竞争模式易引发存款市场的无序博弈，导致资金频繁跨机构流动，恶性价格战不仅扰乱市场秩序，更会推高整个银行业的资金获取成本；此外，过度依赖短期高息产品，可能弱化银行在客户服务、产品创新等长期竞争力上的投入，并隐含潜在的合规风险，如变相突破利率定价自律机制等。

薛洪言表示，对于银行提升存款和理财规模，除了提高收益这一手段外，可从多个维度构建策略:一是优化产品体系，围绕客户需求定制产品，持续丰富产品货架；二是强化服务增值，通过财富管理咨询、定制化资产配置方案等提升客户黏性；三是拓展获客渠道，深化与企业、社区、平台的生态合作；四是夯实品牌信任，通过透明化产品信息披露、强化合规销售流程。

田利辉提醒，对于投资者，购买银行理财产品需警惕三大风险:首先是收益不确定性风险，当前市场上多数产品采用非保本浮动收益模式，结构性存款因挂钩汇率、指数等标的，实际收益可能与预期存在较大偏差；其次是流动性风险，长期限产品通常设有赎回限制，一旦遇到突发资金需求，投资者可能面临资产变现困难或折价损失；最后是信息不对称风险，投资者需注意区分“预期收益率”与“业绩比较基准”等概念，避免被误导。