保通保险代理：赋能保险公司 依靠技术力量解决管理的问题

现阶段整个寿险行业正进入调整期，人口红利消失等原因所带来的代理人规模短缺，无形间倒逼保险代理人的经营模式从人海模式向产能模式转换。目前三种赋能模式其实各有特色，B赛道的保险科技平台凭借细分市场，集中资源赋能中小保险机构，附加健康管理服务的团险场景等做法，在业界取得成功。C赛道的保险科技机构主要瞄准互联网时代的用户红利，借助自身平台流量，转化流量或大V引流等方式进行流量抓取转化，通过用户培养、新客补贴、合作产品等方式为保险公司实现快速高效的渠道开拓与用户增长。一是产品场景化特征明显，二是以客户需求为中心进行产品定制.A赛道的保险科技公司都将业务重点放在解决代理人队伍素质低、产能低等缺陷和代理人团队合作所遇到的触客难、互动难、保障难等瓶颈。他们正融合各类科技创新、培训管理、团队建设能力，对保险代理人进行全方位赋能。通过解决代理人获客、工具、管理、培训等展业痛点，在营销全周期赋能保险代理人。其业务范畴既涵盖产品方向赋能也包括营销方向赋能。

i云保主要工作之一就是赋能保险从业者。为了解决扁平化管理所带来的新问题和新挑战，i云保推出了“星空计划”，扁平化入手互联网团队模式，帮助保险代理人在新时期通过构建团队分工型，达到更好的拓客效率和个人最大效能。而寿险转型是否成功，很大程度上取决于代理人队伍转型能不能成功。依靠技术的力量，去解决扁平化管理所带来的问题，可能是寿险转型的道路之一。

如果只是简单地抽掉层级，扁平化一定会带来管理的混乱。为此，i云保做出了三方面的探索：一是逐步成立26家持牌分支机构，帮助其代理人在本地落地经营。二是通过“星空计划”，把i云保自己的代理人落地在了队伍当中。三是通过技术的赋能，改善管理上的挑战。在实施扁平化以后，仍然能够依靠技术的力量，去解决管理的问题，相信这可能是寿险转型的道路之一。