抖音电商发布2025年货节数据：3713个商家成交额破千万元

1月24日，“抖音商城2025年货节”数据报告发布，呈现蛇年春节年货销售情况及大众购买偏好。数据显示，1月2日至22日，抖音商城日均成交额较去年同比增长69%，超值购商品卡成交额同比增长88%，中小商家搜索渠道成交额同比增长77%。辞旧迎新之际，年货市场供需两旺，众多商家借力年货节迎来生意增长。本次大促期间，71个商家成交额破亿元，3713个商家成交额破千万元。

乙巳蛇年春节是我国首个“非遗”春节，消费者对国潮文创的消费热情不断攀升。抖音电商平台上的各类文创节庆类产品日均成交额环比增长435%。“玉蛇”毛绒玩偶、“巳蛇祥瑞”流沙冰箱贴、“蛇墩墩”盲盒等将非遗与生肖元素巧妙结合的文创产品，成为返乡青年行囊里的“新年货”。

原产地生鲜热卖，云南蓝莓成交额同比增长190%

团圆时刻，一桌丰盛可口的年夜饭必不可少。年货节期间，抖音电商深入冬季时令生鲜原产地，优选源头好物送往千家万户，也为新春餐桌增添一份健康。报告显示，各类海鲜水产和牛羊肉制品受到消费者喜爱，舟山带鱼日均成交额同比增长371%，潮汕牛肉丸日均成交额同比增长306%，大连海参周期内成交额同比增长50%。

色泽红润的车厘子和草莓呼应春节的喜庆氛围，成为招待客人、馈赠亲友的体面之选。今年适逢智利车厘子大年，市场供给充足，价格相比往年也优惠了许多，引来更多消费者尝鲜。数据显示，年货节期间，智利车厘子成交额同比增长98%。此外，丹东草莓和云南蓝莓等时令浆果也销售走俏，成交额分别同比增长85%和190%。

为助力地方小众农特产销售，平台还开展了为期18天的“家乡年货”活动，邀约一众优质创作者化身“家乡年货推荐官”，分享舌尖上的家乡味。据统计，家乡年货特别直播累计落地400余场，吸引2.2亿用户在线围观，共卖出超800万单土特产。

其间，酒窝书记-覃浩、东北小王支书 等来自湖北、辽宁、甘肃等地的20余位村干部开启“村播”。在他们的推荐下，云南小黄姜、重庆奉节脐橙、山东冰淇淋萝卜等特色农产品一跃成为直播间里的“年货新宠”，其中，9斤装的奉节脐橙在村干部直播间累计卖出6万单。

“以旧换新”国家补贴扩围，手机销量环比增长300%

“新年换新机”，不少消费者选择在春节前为自己或家人更换手机、家电等设备。今年1月，国家发改委、财政部发布了最新的“以旧换新”政策，对个人消费者购买手机等数码产品明确补贴力度。

抖音电商积极响应国家政策，携手小米、苹果、荣耀、OPPO、VIVO、联想等数十个品牌推出国补上新活动，广东、江苏等多地用户在国补专区选购手机、平板、智能手表等数码产品时，可享受销售价格15%、最高500元的立减补贴。

数据显示，1月1日以来，平台累计落地了5.2万场国补直播活动，用户观看达2987万小时。活动上线首日，平台上参与国补的手机销量环比增长300%，5000元热门手机机型搜索同比增长200%。在国补政策刺激下，小米15系列手机、海信85E5N Pro+ 85英寸Mini LED电视机、追觅S40增强版系列扫地机器人、联想拯救者Y7000P笔记本电脑等单品销量均创下新高。

本命年红色穿搭爆火，165款单品成交额破百万元

新年“战袍”，怎么穿最拉风？年货节期间，不少用户在抖音平台分享购买经验和搭配灵感，本命年穿搭的话题更是获得了4600多万次讨论。

报告显示，在抖音电商平台，本命年穿搭相关产品成交额同比增长107%，165款单品成交额破百万元。在中国人的传统中，红色代表好运，本命年穿红色秋衣秋裤寓意红红火火。数据显示，品牌保暖内衣成交额同比增长74%，116款单品成交额破百万元。

近年来，舒适度极高的羊绒制品成为许多人冬天衣柜里的常驻“嘉宾”。年货节期间，抖音电商平台近200款品牌羊绒衫、羊绒大衣成交额破百万元。与此同时，听冬TINGDONG、梵玛羊绒等一众产业带羊绒品牌也表现亮眼。数据显示，河北清河羊绒销量同比增长106%，日均销售羊绒商品100万件；浙江濮院羊绒销量同比增长38%，日均卖出羊绒商品超182万件。

“00后”成为年货主理人，“蛇”元素年俗好物销量攀升

随着第一批“00后”走入社会，年货采购的主力军开始了变化。不同于老一辈喜欢的糕点、糖果、干果的过年“三件套”，他们更青睐主打“健康”和“有趣”的产品。

报告显示，一众由“老字号”摇身变为“新潮牌”的乳饮品牌增长势头依然强劲，成交额同比增长156%。年货节期间，海河乳品还在其抖音直播间展示极具天津地方特色的解说，被网友称为乳品界的“单口相声”。咖啡是许多年轻人的早餐搭子，逐渐在年货圈中异军突起，成功“拿捏”年货主理人的购物车，“冻梨美式”等一批新口味咖啡也在今年走红，成为年货清单上的热门选项。

亲朋相聚，少不了闲话家常，坚果是较健康的零食选择。数据显示，年货节期间，品牌坚果礼包成交额同比增长263%，碧根果和松子最受消费者喜爱，成交额同比增长174%和670%。

除了吃喝，如何扮靓居室迎新年，也是年轻消费者关注的话题。一批结合传统文化与现代元素的“国货潮品”登上文创年货的C位。数据显示，大促期间，文创节庆类产品日均成交额环比增长435%，其中，手绳和手链类产品成交额同比增长309%，冰箱贴成交额同比增长586%。在大量优质短视频和直播内容推介下，含有“蛇”元素的扇子红包、立体对联、卡通生肖福字、创意窗花、福桶摆件成为最受欢迎的五大节庆好物。

在助力消费提质扩容之外，抖音电商也始终重视消费者的购物体验，在年货节期间升级了生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等服务权益。抖音电商相关负责人表示，平台致力于联合商家与达人，提供价优物美的商品，方便消费者一站式备齐年货；同时用“好内容”链接供需两端，为激活新春消费市场再添一份助力。