渠道变革与产品转型传统家电苦寻“新水源”

日前，多家第三方机构的电器市场观察数据发布总的来说，彩电，空调等传统家电虽然销量环比有所增长，但仍未恢复到疫情前的水平国际环境的复杂导致供应链动荡，反复出现的疫情抑制了消费需求，也阻碍了物流

具体来看，今年上半年，国内家电市场实现零售额3389亿元，同比下降9.3个百分点与疫情最严重的2020年上半年市场规模相比，仅略高99亿元从月度来看，1月，3月，4月，6月的跌幅都在10点以上在此背景下，彩电产品改变销售渠道，发展社交电商对于空调来说，精细化运营，实现供给驱动尤为重要

发挥彩电圈的优势

从近期的表现来看，彩电业社交电商的转型已经显现出一定的成效据奥维云网在线监测数据显示，2022年上半年，Tik Tok彩电产品线上零售量达到2%，奥维云网线上零售量达到0.4%社交电商平台零售业绩初具规模，彩电线上市场优势进一步扩大

就电视行业而言，Tik Tok平台更类似于专卖店的运营模式，以高端定位产品为主要推广模式例如，在Tik Tok渠道中，以65英寸及以上的彩电产品为主，其中75英寸及以上产品的零售额占27.3%Aauto Quicker平台主推满足用户需求的高端产品，其中55—60寸产品占零售量的60.6%，成为第一尺寸段

对于这种变化，行业观察人士洪仕斌认为，像大屏电视这种定位高端的产品，与社交电商的渠道是相当吻合的首先，高价产品的销售需要找到高端客户对于这类人来说，他们需要满足的不是从零开始的刚性需求，而是用户体验的进一步提升，社交平台自然对用户进行了划分，从而帮助商家找到真正的受众

其次，高端产品往往伴伴随着个性化和多样化大数据推送在划分不同人群和兴趣的同时，社交平台用户自然被明显圈起来，更有利于商家围绕不同需求定制商品

空调需要供给驱动。

需要改变的不仅仅是彩电，空调行业也面临着环保压力从近几年的表现来看，空调产品旺季不旺，大促销但难促销的下滑趋势的结局已经尘埃落定可是，社交平台似乎并不是空调产品的灵丹妙药事实上，格力等公司早已尝试带货比如早在2020年，董明珠就有13场直播带货

奥克斯家电集团相关负责人表示:我们从2018年开始实施线上审批策略，从城市代理模式到现在的销售公司模式核心是不断加强市场的反应速度，真正提升终端客户的竞争力，保证客户的盈利能力现在的奥克斯空调更加理性，希望打造一条可持续高质量增长的发展路线未来的核心是聚焦渠道

但是，根据奥维云网的数据com，空调产品销售依然疲软，囤货似乎也不是行业的助推器今年上半年，空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%，零售额2154万台，同比下降20.9%，其中线下渠道成交量同比下降超过20%过去，线上渠道作为行业波动中的稳定器，零售额为380亿元，同比下降10.1%

对于空调产品的困境，资深产业经济观察人士梁认为，转换渠道和电源线路的作用有限由于市场环境的变化，底层产品的设计也要与时俱进

首先，从市场角度来看，空调的增量空间有限目前，中国的家用电器数量已经大大增加通过家电下乡等措施，下沉市场不再是可以跑马圈地的空白领域，其次，从促销的角度来看，虽然企业可以打降价牌，但这种策略的边际效益也在递减，促销效果有限

专家指出，只有将产品设计的思维从需求驱动转变为供给驱动，才能走出困境，即企业主动创新，为消费者创造新的需求。

梁认为，最近几年来空调产品的迭代速度加快，新功能如变频，新能效，除菌，新风等不断涌现纷纷涌现，以满足消费者的新需求不难看出，行业想要创造新的增长点，供给侧驱动相当重要对于企业来说，这也是创造新品类抢占先机的窗口