洽洽食品：2021年实现净利润9.29亿元拟10派8.50元

洽洽食品4月11日晚间发布2021年年报，报告期内，公司实现营业收入59.85亿元，同比增长13.15%，实现归属于上市公司股东的净利润9.29亿元，同比增长15.35%，基本每股收益1.839元/股。公司拟向全体股东每10股派发现金红利8.50元(含税)。

年报显示，2021年，面对国内外局部疫情反复和复杂多变的经营环境，公司在积极采取措施做好疫情防控工作的同时，围绕着中长期战略规划以及年度经营计划，聚焦瓜子坚果业务，持续提升产品力，行业地位不断提升。公司积极探索渠道精耕模式，搭建渠道精耕信息化平台，明确电商渠道定位，不断拓展新渠道、新场景等，销售规模持续增长。公司持续优化升级产品结构，加强品牌建设，开展技术攻关、产品创新与技术改进，供应链运营效率持续提升。公司在以创新引领业务发展的同时，进行组织变革，激发组织活力，公司全体员工凝心聚力，在公司战略指引下积极迎接挑战，公司营业收入持续增长。

具体来看，第一，报告期内，公司坚持聚焦瓜子坚果业务发展，持续提升产品力，行业地位不断提升。报告期内，公司坚持既定的聚焦资源、做强瓜子坚果主业的发展战略，突出核心地位，聚焦品类发展，重点品类均实现增长。

第二，公司渠道精耕初见成效，新渠道持续拓展，品牌渠道势能不断提升。2021年，公司积极推进渠道精耕战略，初见成效，渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家。通过渠道数字化管理，公司赋能优质经销商，培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力，执行效率逐步提升，更精准地完成了市场布局。通过有效管理，精耕市场铺货率、门店跃活率以及月人均产出逐渐提升。公司对新渠道进行持续拓展，TO-B团购业务、餐饮渠道合作、营养配餐业务等新场景新渠道积极突破，通过围绕年轻人主流场景进行跨界定制，不断增加品牌与年轻人的交流互动。公司电商回归主航道后，通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破，线上线下资源聚焦与营销协同，私域全会员体系运营，在上半年收入下滑的情况下，全年总体实现增长。海外市场上半年持续较快发展，产品不断升级，风味持续创新，泰国市场持续精耕发展，日韩渠道突破，印尼、越南对原有渠道进行深耕，中东、俄罗斯等新渠道以及空白市场开拓。下半年受到疫情的影响，东南亚市场出现下滑，随着疫情的控制，逐渐有所恢复，全年海外销售仍实现增长。

第三，供应链运营效率持续提升，标准引领，创新储备，增强企业核心竞争力。

第四，营销及品牌推广持续创新，不断提升品牌年轻化形象。

第五，持续推动组织变革，建立并完善人才战略体系，加强企业文化建设。

洽洽食品表示，2022年，公司首先将提升品牌力，整合线上线下营销，全面品牌年轻化。2022年，公司继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，定位坚果为日常营养必需品，加大洽洽“质造”的优势宣传，打造坚果专家的品牌认知，提升品牌力。整合品类传播主题和内容，打通全域，线上线下营销，全链路营销，持续为品牌增加年轻活力。

其次，公司将聚焦品类产品创新发展，持续推动企业战略纵深发展。2022年，公司总部、事业部和业务单元继续围绕战略目标和经营计划，聚焦坚果休闲食品，聚焦主航道品类，遵循“数一数二”的原则，占据市场领导地位，以消费者需求为导向，实施创新战略。打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，抢占市场份额；持续开创新品，焕新产品活力，打造经典红袋和蓝袋系列新产品，不断进行风味化延伸，推出藤椒瓜子、海瓜子、陈皮瓜子等新风味，强化国葵产品核心竞争力，海外也实现本土化品类的再次突破。持续以每日坚果系列为战略重点，同时打造洽洽坚果礼产品矩阵，持续研发孵化高端坚果、风味坚果新品。

第三，加速推进渠道精耕，线上渠道、新渠道等同步拓展，实现全渠道发展。2022年，公司将加速推进渠道精耕战略，打造百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率；选择差异化的产品、差异化的营销方案促进弱势市场提升、县乡渠道渗透，抢占市场份额；匹配新场景，坚持渠道创新，强化推进TO-B渠道、餐饮渠道、社区团购等新渠道，实现创新突破；线上业务继续服务公司整体战略需求，作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，线上新渠道不断拓展。2022年，公司继续推动线上业务和线下业务的资源共享和协同，实现全渠道协同发展。海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，同步加大在北美日韩等市场的操作力度，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。

第四，持续完善供应链体系，提升产品力。2022年，公司将继续推动供应链升级，坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系，优化计划管理，不断提高质量，实现柔性供应，提升运营效益；优化流程完善体系，提高基础研究和新品研发能力，智能制造，不断精进经营成本，实现增值、高效、柔性、安全的供应链服务。公司要加大订单农业的推广，提升原料品质，确保产品力；与国际一流供应商合作，加大坚果原料海外当季直采力度，提升新鲜度。通过与合作伙伴开放合作，建立公司与合作伙伴的利益共同体，形成质量、成本和效率等优势，打造有竞争力的供应链体系。公司积极响应和落实碳中和行动，实现规模经济增长和企业发展的可持续性。

第五，配称战略，打造更开放、透明、扁平的组织。

第六，规范公司治理，加强投资者关系维护。

未来，洽洽食品将以“成为全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，以“客户价值、开放合作、卓越绩效”为核心价值观，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域，坚定执行“百亿收入百万终端”的“双百战略”，打造“坚果专家”品牌形象，树立坚果第一的品牌认知，持续提升品牌知名度和美誉度。公司坚守产品品质，建立食品质量安全供应链管理体系，不断优化供应链，推动产业链上下游绿色可持续发展；加强技术研究和产品研发，做到主航道品类产业链的技术突破和创新，引领行业标准。公司实行渠道精耕，打造百万终端，电商、新渠道等不断拓展，实现全渠道发展，全场景覆盖，最终实现渠道无处不在、无时不有。公司通过业务价值链端到端的打通来建设面向客户的流程化组织，对组织不断优化。