赢得百万用户青睐，冲击未来市场，“旅行?”战略走对了！

中国汽车市场从不缺入局者，但能够留下来、立得住、跑得赢的品牌并不算多，捷途汽车恰好是一个“特例”。一个2018年刚成立的新品牌勇闯汽车市场，面对存量竞争的残酷现状，以及网红经济的兴起，捷途汽车展现出了其与众不同的“谋略”天赋。这五年，其以“旅行?”战略为基调，在用户关注的越野、空间、智能、健康上持续“加码”，同时辅以“旅行?”生态，从好物、潮改、权益、驿站等多个方面，为产品价值赋能，提升用户出行体验，成功实现“破圈”。

新群体引领变革，捷途紧抓时机深耕“旅行?”

机会总是留给有准备的企业，面对年轻人需求的变化，捷途汽车紧抓时机，借势而为，持续深耕“旅行+”细分市场，为用户带来了诸多契合旅行场景的明星产品。2023年，捷途汽车推出了“旅行越野SUV”——捷途旅行者，这款车颜值与内在都能给人眼前一亮的感觉，可颜、可悦、可城、可野的特性为用户带来了更好的出行价值体验；而拥有时尚潮流的颜值和领先智能科技的捷途大圣系列，则可以让大家的旅行生活更加便捷有趣，深受年轻用户青睐；捷途X70系列宽适的座舱也能很好地满足家庭旅行的需求，为用户出行创造更多惊喜。

令人欣慰的是，捷途汽车在产品布局上，并没有部分自主品牌“类别单一”的通病，而是选择了多条线路发展。其混动领域的产品捷途山海L9一上来就有着颇高的吸引力，超级大、超级省、超级强三大核心优势以及三电终身质保政策，让大家庭出游也能毫无后顾之忧。

除了布局细分市场，捷途汽车还打造了“旅行?”生态，2023年，在捷途汽车第二届旅行+大会上，捷途汽车联合探路者、马蜂窝、同程旅行、途居露营、秋野地、锦江酒店等多家生态联盟单位，不断拓展“旅行+”出行生态建设，丰富“旅行+”的内涵和外延，为用户提供优质升级的增值权益、良性互动、趣味体验。这些做法，等于打破了用户对汽车的常规“代步”印象，将汽车的价值进行扩展，变成与多场景高度契合，且充满愉悦体验的高能“伙伴”。

捷途以用户为本，获得了越来越多用户的认同，诸多用户齐心协力，用自己的力量传播品牌魅力，践行品牌责任。在2023年的第六届粉丝节活动中，来自宁夏的“捷行军”成员、捷途X70 PLUS用户于聪，开了20多小时的车，不远千里，满载了一后备箱的西瓜，只为孩子们吃上一口最地道的家乡风味。在过去的2023年，这位公益达人1年组织车友举办了8场公益活动，可见其对捷途公益理念的认可。当然，除了于聪，还有很多用户是品牌的传播达人，一直在帮助品牌扩大声量。

值得一提的是，捷途汽车推出了捷途用户专属的增值权益，其中包含了全国多家酒店品牌最低8折入住等权益，进一步丰富了用户的出行生态。同时，还能让用户玩得便捷、开心、省心。

如果说“旅行?”生态是根和枝，那么，捷途长出繁茂的绿叶、5年内质变出百万用户和4000万粉丝，得益于其以用户思维为导向的各类活动及模式的成功运营。始于用户心灵，止于“用户获得”，同时展现大爱，迸发出了用户粉丝迅速增长的“裂变之力”。

这些活动，既有展现真性情的“有趣好玩”的IP活动，如去年举办的“途个团圆?捷途家宴暨2023捷行军扬帆起航”为主题的家宴活动、2023捷途汽车龙虾啤酒烧烤节国风神画之夜、捷途汽车第六届粉丝文化节等与用户粉丝狂欢的IP活动；也有“共创权益”式的意见征集活动。捷途的品牌共创、标识共创、车型征名共创等活动也吸引了大量用户参与。

为践行“旅行即公益”理念，捷途还联合白小T打造的旨在守护童真和梦想的“公益T恤”活动，每卖出一件“白小T”，捷途即捐出10元。仅2023年，生态产品销售额便高达1.01亿元；捷途还携手中国社会福利基金会“暖流计划”及“捷行军”开启的“爱与希望”的新学期第一堂课活动。“捷行军”更以各种形式参与助农、助学、助孤及环保公益事业。

战略优势日益显现，捷途赢得百万用户青睐

在“旅行?”战略的赋能下，捷途汽车在车圈“辨识度”极高，成为了独树一帜的存在，其销量也迎来新高峰，2023年销量达到315167辆，同比增长75%。2024年1月22日，捷途又迎来了第100万辆整车下线，仅用时65个月，成为最快达成百万销量的中国SUV品牌。

跻身“百万俱乐部”是过去的成就，也是新的起点，捷途汽车的创新营销所带来的成就并不会止步于此。目前，捷途汽车的生态合作伙伴已经达到了100多家，用户可享受多项专属权益。同时，品牌还在推进国际化战略布局，在中东和中亚结合当地文化开展特色主题试驾之旅，让“旅行+”品牌被全球用户所感知，持续打造全球“旅行+”生态。2024年，捷途汽车还将配合“旅行+”生态，通过国内国际双线驱动、燃油混动双线驱动，为品牌发展积累势能，向2024年50万销量目标发起冲击。

车圈竞争无比激烈，消费群体对个性化的要求也愈发严苛，除了车辆本身的“产品力”之外，创新营销也是站稳脚跟的必要条件。很显然，捷途汽车对此是有一定的“话语权”的，获得百万用户青睐正印证了其“旅行?”战略与“旅行?”生态的阶段性成功。目前，捷途“旅行?”战略仍在升级，相信，在捷途创新营销的加持之下，未来，这一成功还将得以延续。

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